首页:[天运注册]:首页当今社会，电子商务的迅速发展，使人们的生活节奏逐渐加快。人们精神压力巨大，已经没有更多的时间到繁华嘈杂的大街商铺购买商品，而网购成为目前最流行的购物方式，这既省时又省力。但是，困扰消费者最大的问题是，他们无法真正体验到货物的合适度，更感受不到商品在自己身上所体现出来的效果。因此，我们小组的策划致力于为广大喜欢网购的消费者以及网店老板提供一种最舒适放心的购物方式。所以，“网络试衣间”就这样横空出世。

　　我们小组现在所设想的“网络试衣间”是消费者提供自己的平面照片，然后我们利用3D或者2D照片转换系统转换利用网络试衣间试衣服。“网络试衣间”只要将自己的照片发在购衣平台，系统将会自动转换成应有画面，让人们不用一遍遍地取，脱，换，穿，就可以看到自己真实的试衣效果。这极大地节省了消费者的时间和精力，真正做到高质量的服务。如果这项技术可以广泛应用，以后选购衣物，再也不用担心买后不合身而后悔。通过网络试衣间，如果用户对试穿的服装感到满意，还可以直接在线购买。这就不得不提我们小组成员决定在开设一个专属于“网络试衣间”的购物网站。消费者不仅可以在上面通过网络试穿衣服，还可以将自己试穿好的喜欢的衣服直接购买。消费者还可以把看中的东西随意搭配，这是在实体商场购物的时候很难实现的。对于消费者来说，有了“网络试衣间”，可以节省很多时间，免去了诳街的疲劳。根据网上调查，很多一部分网友认为，网上能够“试衣服”很不错。所以，“网络试衣间”这个项目是有很大的潜力的。

　　近年来，网购已逐步成为一种时尚的潮流，其中网络买衣服占有很大的比例。但是我们在网上买衣服时不可避免的面临合身与不合身的问题，以及由此带来的一系列退和换货等相关困扰，网购的这个弊端极大的降低了消费者网购的意愿，让不少消费者望而却步。

　　“网络试衣间”的出现可以大部分消除消费群体的这种顾虑。消费者可以提供自己的平面照片，同时输入腰围、胸围、身高等一系列关键数据，直接生成2D图像或者系统自动生成3D人物形象，等同于设计出一个虚拟的“我”，在试衣间里点击切换各种各样的衣服及配饰。网络试衣间不仅仅只运用于网络购物，也适合各大实体服装店，让人们不用一遍遍地取、脱、换、穿，就可以看到自己真实的试衣效果，这极大的节省了消费者的时间和精力，尤其适合那些不相信网购品质更喜欢亲自购买但是时间相对又不够充裕的消费者。

　　随着互联网给人们带来的便捷和电脑的普及，电脑的用户逐渐上升，外境工作环境的恶化，在家工作、学习、生活，“足不出户”的人越来越多。对网上购物的需求越来越大。这种便利一定会“随风潜入夜”。于是本公司的潜力很大，市场大且长远，利益也是长远的，具有可行性。

　　如今网购已经成为人们生活中重要的一个流程，当对于一些讨厌逛街的人来说，从网上购物就显得轻松多了。我想大多数喜欢网上购物的JM们都会有同感，比如去陶宝买衣服，大家都想买到即漂亮又实惠的衣服，但理想与现实总是有很大的差距，就说淘宝的大多数店多是私人的，很多衣服杂牌的比较多，质量保证就差了一些，但主要的一点就是买的衣服必须合身，而大多数网店是不能做到先试衣再出售的。而且每件衣服的尺寸是不一样的。所以买到不合身的衣服要么去改要么退货都十分麻烦且影响心情。因此网上试衣间就直接解决了这个麻烦，让你买到漂亮又合适的衣服。

　　新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效的整合有用资源。这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中更须要学会整合有效资源。我们相信在不久的将来随着互联网经济及企业资信的不断提高，将会有更多的人士加入这一行业。网络试衣间的发展前景将不可限量。

　　2D网络试衣间成本较低，精确度相对较低，定位低端，能够让大部分消费者都可以使用。

　　3D网络试衣间制作时间长，成本高，精确度较高，定位中高端。提供给大型连锁服装企业或网络卖家。

　　考虑到各方实际的经济情况，分别研发了高低端两项产品——3D和2D网上试衣间。

　　3D网络试衣间不仅可以帮助顾客“体验”举手投足之间新衣是否合体，还可以观看不同场合灯光下服装的效果，帮助顾客挑选到满意的新衣。

　　消费者可以选择一位标准模特，也可以自创一位类似于你自己体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特征、身高、体重以及具体的细节比如眼睛的颜色、鼻子嘴唇。或者用户登录后可以上传一张自己的真人相片，就能在网上为自己换装，一切设计都将围绕你上传的照片进行。选好后并注册，一旦注册成功就可以在“我的试衣间”里选择点击“试衣”，选择喜欢的服装。衣服的种类很多包括裙子、套装、休闲装等，每件衣服下方都标注有产品的品牌、价格和销售地址，从而为你进行最好的设计。此外，我们网站还提供化妆、发型设计、配件、背景等多种设计。并可以通过鼠标控制虚拟映像进行简单的举手弯腰等动作。让模特动起来。让消费者可以看到模特着装后各方面的效果，包括走动时的效果，在屏幕上看是否合身及调控光线、场景看看整体效果。而2D网络试衣间相对于3D就差了很多。2D网络试衣间只是平面上，它不能改变形态、动作以及灯光背景，也不能全方位的观看效果，她只能看大概的形式。当然这两个产品在价格上也有很大的差距。因此，不论你在经济上是否宽裕，我们公司的产品都能为你解决网上购物而无法试穿这一大问题。

　　省时省力，独特创新。对于一般消费者，网络试衣间为消费者提供了一个快捷方便的试衣平台，消费者可以通过网络试衣间随意搭配各种服装、配饰，搭配出不一样的风格，不一样的时尚。让消费者可以有各种各样的体验，大大节省了时间与精力。对于各网络卖家，网络试衣间在提高其客户满意度，降低退换货风险的同时，带来更大的客流量，由此提高收益。

　　虚拟试衣间很难达到理想的效果。虽然可以利用消费者的真人头像，三位尺寸制作出人物形象，但是每个个体的身体特征差异较大，始终无法代替线.机会

　　用户网上买的衣服，等拿到货时才发现不适合，这是让用户头疼的事了。“网络试衣间”的服务，网购者可以把自己喜欢的服饰穿戴到模特身上，直观地看用户挑选的衣服、鞋帽等搭配效果，直到搭配出用户自己满意的风格后再买。网络试衣间的模式是网站界面中间是一位“模特”，旁边是不同品牌、不同款式的服装等，只需点击鼠标就可以把服饰换到“模特”身上。“试衣”完成后，界面还会显示出搭配这些服装所需要的价钱，让购买者一目了然。这就是2D网络试衣间。

　　我们还可以做到3D网络试衣间。消费者可以通过该系统，先上传自己全身的照片，经网站工作人员处理后，在网站上出现自己的样子。真人试衣”的出现的确解决了网上购物只能看不能试的困惑。

　　因为还没有完全运用到购物网站中，所以可供试穿的服装还不能满足购物者的需要。部分消费者认为，到商场试穿不同的衣服，是享受生活的一种方式，不会因为有了网络试衣间，就放弃亲身试衣的乐趣。

　　多数消费者在网上购物时都会对尺码、款式等有疑惑，担心买到手商品不适合自己，这一特点使得网上试衣间被推出。网上试衣间的服务功能能有效的解决消费者在购物时的困惑，所以我们打算推出一款全新的网络试衣间软件。然而目前网上出现许多试衣网，如face72、41go、OK Big等，但不难发现这些试衣网都鲜为人知，可见要独立做出一个试衣网非常困难。为了减少阻力，我们把网络试衣间定位为一个让消费者在网上购物时可以轻松选择商品的辅助软件，依附于淘宝商城、亚马逊、当当网等购物网站。

　　如今网购的人数大量增加，网络试衣间是一项新兴产业，目前市面上做这个项目的公司很少，这一项目发展前景良好，未来的竞争将非常激烈，所以我们的目的是尽量争取到市场占有率，在竞争较少的前期树立起我们的网络试衣间品牌。网络上有许多购物网站，而每个购物网站内有许多商家，在这个软件推出时，我们可以采用渗透价格策略，薄利多销，先与各大购物网站建立合作关系，再把这个软件推广销售给各个网站商家。这样做，不仅能与各大购物网站建立长期的合作关系，还能打响知名度，树立起我们自己的网络试衣间品牌形象，同时也能有效的阻止竞争对手进入市场。但是早期定价太低会导致回收成本过慢，当产品在市场地位巩固之后不容易提升价格。

　　由于网络试衣间采用的是网络销售渠道，因此我们采用互联网传播与网上营销的方式来达到宣传效果。

　　1）我们通过与各大购物网站建立合作关系进入网络市场，为今后的宣传奠定基础。

　　2）是为了尽可能的减少成本，与厂家、店家的宣传和合作更加重要，我们一旦打开了店家的大门，店家也势必会拿此作为噱头宣传，为自己宣传的同时其实也为网络试衣间软件做宣传，通过零售商促销，打响网络试衣间知名度，以支付宝为例，支付宝服务并没有铺天盖地的广告，多半是使用支付宝的商家已经顾客对其进行宣传，可见商家、厂家对今后宣传网络试衣间软件起到重大作用。

　　3）微博广告被誉为“第六大媒体”，微博宣传做得好能为我们带来巨大的利益。所以，我们的网络试衣间软件可以采用微博公告宣传方式提高知名度。

　　4）采用网上联合促销手段，与网络商家合作，进行促销活动，起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。例如买满一定金额的商品即可获得享受一次网络试衣间服务券。5）名人代言。为名人免费设计一款属于他的3D模特，请之为我们的网络试衣间软件代言，可以起到引人注意、强化事物、扩大影响、号召力强的效应。打响网络试衣间的名号。

　　3.产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场； 4.与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值； 5.以五年为限对项目进行评价

　　6.在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量，所有资金都是为自由的资金看待。

　　春暖花开，大家想添置春装的心又荡漾起来了吧!给力为您带来强大的试衣间大行动，不花一分钱试新衣!亲爱的DPer，有没有心动了，赶紧奔各大商场去试试中意的新装秀出来，让大家来点评一番吧

　　活动内容】：在活动期间内按照要求晒出您在各大商场试衣间的试穿搭配，同时三月点评还有白色情人节的活动，所以支持大家晒情侣配，只要您展示出个人风格即可参加活动！【活动时间】：2011.3.01--2011.3.31【活动部落】：购物时尚【活动规则】：1 所有参加活动的会员请以“发帖形式”参加本次活动以示参加本次活动。（请在活动时间内发帖不然无法进行统计哦！）2.会员需将标题与链接整理回复至本统计帖中。（不回复的TX将无法进行统计哦！）

　　3.发帖内容要求最少有5样品牌单品，2套不同搭配（推荐线.活动帖为会员本人商场实拍推荐线张），图片必须为原创图，清晰且由本地上传至帖中，不允许有其他网站LOGO。5.网友可以监督，举报非原创，确认属实，第一举报者有DB奖励。6.本帖以讨论为主需标明服饰品牌、吊牌价格、促销活动等，方便大家参考点评。*会员级别“一星”或社区级别“三年级”及以上方可参加本次活动。

　　【奖项设置】：PS：（由于本次活动为试衣间主题，获奖以有真人秀的贴中奖优先原则抽取）

　　1、所有参加活动并符合要求的会员，都将获得点评独家线上“春暖花开”勋章一枚

　　主题试衣间墙,选拔赛选手都可以试穿制定衣物，美人拍摄美照一张，留存在主题照片墙上，活动与商场合打造“腾讯游戏戏快乐大使专场试衣间”，所有参赛选手均可以免费到试衣间免费试穿商家赞助的服饰，设计主题照片墙，选手留下试衣美照，由顾客参与评选，将该套服装增送给第一名选手。

　　2.网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于：

　　3.（1）首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。

　　4.我们公司现在还是一个新公司，知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是产品。那么首页就应该由产品信息、服务类型、产品图片、案例及客户最关心的问题组成。

　　6.（2）网站内容填充，公司企业文化，目前没有完善，招商加盟方案，公司新闻更新，产品图片及工程案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。

　　8.（3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。

　　1）分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则，一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。

　　2）B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台，发布信息没有限制，一般信息发布越多，排名越好，信息每天每条可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量高才能被搜索引擎收录。

　　3）行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要发布高质量信息，经常维护。

　　知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入鎏彩广告。文库：上传带有公司广告的资料文件等。经验：分享产品知识，施工技巧，提高宣传途径。空间：上传公司图片，资料，展示产品。

　　图片：上传带有公司LOGO的图片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改词条，想办法植入公司广告。2）360 贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。3）搜狗

　　用户较少，做到被收录就行。3.社交 1）QQ  重新申请一个公司QQ用于接待开发网上客户。 加行业相关QQ好友，挖掘潜在客户。 加入相关行业群，挖掘潜在客户。

　　 装扮QQ空间，把空间装扮成产品展示空间和公司留言板。 腾讯微博加好友保持微博活跃度。

　　 利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司相关。3）公众号

　　公司公众号发布与公司有关内容或行业有关能够帮助客户的相关内容。4）微博 微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互动。

　　公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极留言互动。

　　7）手机APP 移动端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增加推广途径。

　　可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或发送给客户 2）快手、美拍等

　　制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍,或者是幽默段子+产品图片，或者是歌曲+产品图片。上传网上或分享朋友圈。

　　公司官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络推广应围绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化网站关键字，申请友情链接。

　　发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息修改。每天发布信息200条，周一到周五发布，周六总结。3）建立对外交流平台：QQ、微信、公众平台

　　重新申请QQ、微信作为公司网络推广对外的交流平台，负责网上接待客户，与客户初步沟通的交流平台。把QQ空间装扮成公司介绍、产品展示空间，让客户更深入了解公司，以获取客户的信赖。

　　公众平台做涂料或外墙涂料等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道我们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去,最好是要求公司的四个生产基地的有微信号的员工都关注公司的公众平台,每天可以在朋友圈里分享一到两篇文章,以获得更多人的关注，特别是公司的业务员。

　　公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网址提交到各大搜索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百度的排名。

　　建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做好口碑传播。

　　制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传播公司动态、产品信息。

　　5）发布信息：3000 每天发布信息150条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或论坛，增加收录率。做总结数据分析。

　　QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。积极互动，口碑传播。3.第三阶段：为期1个月

　　1）官网维护，发布公司动态、行业新闻 关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。3）信息发布:3000条

　　免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。给予网络客户展现最好的公司形象。

　　负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

　　负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜。

　　负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信息，美工P图，配合完成产品信息发布。

　　在搜索引擎里，百度占据80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根据人们的习惯，遇到不懂的或找资料、商品的时候都会想到用百度搜索查找，进行比较后获取自己需要的东西。百度推广的三种形式： 1.关键词竞价排名 1）展示在首页,根据竞价获得排名,展示不收费,按点击收费。例如：A公司出价1元，我们出价1.2元，那么我们的排名就在A公司前面，点击一次百度扣费1.01元，不是按实际出价收费，只收取比下家多1分钱的费用。

　　2）可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在设定时间内排名自动下线）可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线元，排名还继续显示，点击第100次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点点。

　　4）左右侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8条，如果出价比这8条要低就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样。

　　1）针对性强：三大定向方式、投放精准有效 网站定向：针对目标人群活动网站 按照行业投放

　　主题词定向：把握目标人群浏览内容 指定相关关键词，进行广泛匹配 系统基于关键词寻找相关网页投放 地域定向：抓住目标人群活动地区 指定省、市进行投放

　　指定联通/电信/校园/网吧等不同线）投放方式：以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。例如：A客户搜索过真石漆这个关键词，系统会记录他对这一块的需求，那么，他在浏览其他网页的时候，也会出现真石漆的关键词条或者公司做得图片或动画，只要点击就能进到公司网站。这也是按点击收费，展现不收费。这样可以充分提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。2）覆盖面广：七十万家优质网站、全面覆盖目标人群

　　3.移动端关键词排名 1）移动端关键词排名与PC端一样，但有一点是在移动端进入手机官网可以知道与我们公司的距离。

　　1）开户充值5000元（预存款）+1000元（服务费），账户推广余额6000元，用完再充值。余额可以退还，例如：公司开户，做了一个月，觉得没有效果，剩下余额可以退回。

　　系统推荐词：真石漆，外墙真石漆，真石漆厂，河南真石漆，烟台真石漆，真石漆代理，仿砖真石漆，真石漆价格，外墙真石漆价格，合肥真石漆，外墙线）外墙涂料

　　每天搜索量690.展现价格0.9.首页最高5.12。户月均消费956.40。户年均续费次数4。

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　　每天搜索量39，展现价格0.86 首页最高5.06。户月均消费1240.30。户年均续费次数5。

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　　每天搜索量97，展现价格1.03.首页最高5.17。户月均消费1037.90.户年均续费次数4。

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　　从以上主关键词来分析，最低出价0.8元，最高出价7.13元，取居中价格分析（7.2+0.8）/2=4元一个关键词，每天设置5个关键词，设每个关键词被点击5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

　　负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

　　负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜，发布产品信息。

　　负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，百度竞价排名，发布产品信息。

　　PS：百度推广可以以最快的速度把公司信息覆盖全网络，并在百度首页得到很好的展示排名，网盟功能可以在70多万的优质网站上以文字、图片、动画的形式展现公司，增加公司的知名度，是最有效的网络营销方案之一。

　　这样推广部就不需要灌水式的发布产品信息，只需要一个seo专员做优化。人员配备可以减少2个人。假设1个推广专员的工资4000元，2个1年的工资4000*2*12=96000元/年。而做百度推广预估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，来为今后的学习制定一份计划。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的网络创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

　　网上开店，当然是信用是最重要，只有好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

　　本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，接着就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

　　对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，但是个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。

　　现在的大多数大学生都是有梦想的人，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获线年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

　　谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去；工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到线、失败了怎么办？

　　真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

　　网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　通过搜集查阅大量统计数据发现，中国的网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国的网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的.潜力还是十分大的。

　　在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

　　买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

　　由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

　　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

　　第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

　　第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

　　淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

　　大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

　　等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

　　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　　初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

　　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

　　短期目标：在KTV行业的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。（大概需要1个月左右）

　　中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。

　　2．通过微博微信（官网）传播我们的企业文化，核心价值观，令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推

　　框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的布局显示。（包含焦点图，视频，宣传广告，背景页面，服务信息，咨询台等建设）【时间2周左右，需公司展示图片，原宣传海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，KTV价格表，原团购信息相关文件】

　　微博建立完善后，以病毒式推广迅速全面上线）根据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

　　（2）根据当前网络热点和网民倾向，创造有意义的，有趣的，新鲜的体验和互动活动，使网民与我们进行交流，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注；

　　量较高的帖子，建设期每天5~10条，推广期加倍（除特殊日期和时间外），运营期回归，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视；

　　按四季的划分连续发帖，或是星座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注；

　　对的参与讨论，发帖。在类似，，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并提供或搜索相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣传信息或各活动的隐性广告，附带我们（官网）微博链接（微信二维码），提高访问量。（针对性体现在1、年龄段上——多吸引年轻时尚的群体

　　要关注的人的活跃度和影响力，我们只需要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。

　　动平台，实现在官微上所有员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。

　　注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。

　　通过后即可上线． 推广期：根据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。（重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索）

　　（5）与微信网友建立通话后，及时，人性化的回复网友的提问，通话最后附带公司的地址和电线）在多个微信导航平台上注册发布我们的信息，进一步扩大微

　　些有趣的，新鲜的，好玩的消息等群发给我们的朋友，同时不定期的举行好友的回馈等各类活动，增进与用户感情。

　　定包，虚假消费券，代金券发放等，为解决类似问题，在开展网络业务时应明确留下客户姓名，联系方式，然

　　3.微信活动用户凭微信即时消息即可来KTV兑换相关活动的礼券折扣等。（以上必须做好表单记录）。

　　公司外场营销活动就以公司所下达的文件为基准（可适当结合微博微信特点）直接在微博或微信上公布宣传，微博微信自主活动先提案审核再发布。活动内容确定后需通传KTV各相关工作人员。

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